从摩托罗拉跳槽到北电网络，让迈克·扎菲罗夫斯基备受争议。摩托罗拉甚至威胁要就此事在法庭相见。 6 个月后，随着水波渐平，扎菲罗夫斯基终于浮出水面。

    5 月 9 日 ，扎菲罗夫斯基公布了扭转北电的计划。这家一度进入濒亡状态的电信设备公司露出了复苏迹象。扎菲罗夫斯基预期，今年北电的销售额有望实现一位数之内的较高增长。

    GE 式的业务战略

    从其公布的计划中，人们不难看出，从 GE 脱身、后官至摩托罗拉总裁的扎菲罗夫斯基对北电的拯救带有很明显的 GE 色彩。

    根据扎菲罗夫斯基提出的业务战略，北电将按照有进有退的原则，收缩业务线，集中力量做好北电能击败对手的市场。他说：“以前，我们什么都想做。现在，我们要有所侧重。”他所指的侧重点是指北电能获得 20% 以上份额的领域。

    扎菲罗夫斯基指出：“这是一个往往只有市场领导才能获得长久繁荣的市场。”他还表示，要更多地强调软件和服务，少一点强调硬件和产品。该战略的重点之一是扩大北电的渠道，尤其是在企业 IP 技术市场的渠道。

    这是韦尔奇式的业务战略。韦尔奇曾提出，如果在某个市场中做不到第一或第二，就要退出该市场。对于北电来说，这种战略的实施难度并不小。扎菲罗夫斯基表示，在北电涉足的 20 多个市场中，仅有 5 个市场的份额在 20% 以上；其余十几个市场中，如何取舍将决定着北电的未来。

    扎菲罗夫斯基透露，北电正在削减 6 条产品线，但他没有说明具体削减哪些。对此，华尔街一些分析师甚为不快。他们认为，这种做法可能会影响到北电客户的稳定。不过，也有一些客户表示，对于北电削减产品线一事他们并不十分担心。他们甚至认为，这表明北电正在努力掌控其销售渠道、捍卫其市场份额。

    北电已增加对 IMS 、 WiMAX 和 IP 电视的投资。其中去年增加了 1 亿美元，今年又增加了 6700 万美元，用于这三个领域的研发。

    另一方面，扎菲罗夫斯基也明确表示，将重点从北电传统的网络路由器和刀片服务器转移到 WiMax 、 IP 电视、 IP 多媒体子系统、以太网宽带设备上。 5 月 16 日 ，北电宣布新成立一家公司——城市以太网网络公司，由菲利浦·莫林任总裁。该公司将合并其中的 4 个事业部，即运营商以太网事业部、运营商数据事业部、宽带接入事业部和光纤事业部，并从今年第三季度开始正式按独立部门运作。

    一些分析师也指出，为增强竞争力，北电需要调整其资源分配，减少对前景不佳的产品线的投入，增加与 IP 相关的产品线的投资。他们估计，北电可能会退出光纤传输业务。 1990 年代，该业务曾是推动北电业绩增长的发动机。尽管该业务仍然保持增长并有盈利，但不符合扎菲罗夫斯基的战略方向。

    另一个可能会退出的产品线是电话机。北电生产 IP 电话和传统电话。有分析师指出，电话机市场价格竞争异常激烈，在索尼、松下和三星的拼抢下，利润率正在不断下降。

    同时，北电也调整了其研发策略。该公司每年的研发经费约为 19 亿美元，约占营业收入的 18% 。北电正在退出的 6 个项目或产品占用的研发费用为 7300 万美元。另外，北电还准备减少另外 3 个项目的研发费用，使其由去年的 8000 万美元降至 4000 万美元。出售刀片服务器公司及另一家公司能减少 1100 万美元的研发费用。不过，今年年初北电收购塔斯曼网络公司（ Tasman Networks ），预期此项将消耗 1100 万美元的研发费用。

    扎菲罗夫斯基表示，希望未来 3 年将成本降低 15 亿美元，以期显著提高北电的营业利润率。但是，也有分析师认为，要增强北电在 IP 电视等领域的竞争力，就必须增加投资，因此其短期利润率可能会受到影响。

    另一方面，即使是在这些扎菲罗夫斯基看好的领域，北电也并非毫无阻力。在某些领域它遇到的对手并不弱。比如在 IP PBX ，它遇到的是咄咄逼人的思科公司。朗讯与阿尔卡特的合并虽可能会让北电有机可乘，但也可能产生一个更加强大的对手。

    尽管如此，前景并非一片灰暗。北电的城市以太网网络公司总裁菲利浦·莫林就指出，北电的亏损常常使人们忽略了该公司一些增长良好的业务，如光纤传输业务。去年，该业务增长了 25% 。一家网络及电信业市场研究公司也认为，在 IP PBX 方面，北电要远在其他公司之上。

    梦之队的挑战

    扎菲罗夫斯基提出，要在 3 年之内将北电的营业利润率提高 15% 。这是一个高难度的目标。这意味着，在 2008 年前每年的营业利润率要增加 300 至 500 个基点。而在去