从欧洲小国丹麦的一个小镇出发，ECCO公司通过多年的国际化布局,逐步树立起在世界制鞋业中的地位,其成功的国际化发展经验值得我国许多制造业企业学习和借鉴。

　　从历史上看,FDI（外国直接投资）是从一个发达国家流向另一个发达国家(主要是美国)。但从1985年开始,流向发展中国家的FDI呈现快速增长的势头(主要是流向一些亚洲国家及南美国家)。如今国际贸易的60%到70%都直接或间接地跟FDI有关。在全球经济一体化的影响下，一个企业要想取得成功就必须要做到：(1)产品物美价廉；(2) 企业能够在全球贸易中克服贸易壁垒的障碍，产品能卖得出去。而这两项都直接同FDI有关。

　　随着中国加入WTO和全球经济一体化进程的加快,中国的大多数企业在未来的一段时间内都将面临FDI这一问题。有些企业将是直接的面对,而有些企业则是间接的受到影响。例如:产品出口将面临更多的机会和挑战；有些企业将出国设厂；而有些企业虽然它们只面向国内市场,但在某一时刻,它们也许会发现自己突然面对一个外资企业的挑战。

　　英国里丁大学教授邓宁的国际生产折衷理论(也叫国际生产综合理论)认为跨国公司之所以进行对外直接投资是由所有权优势、内部化优势和区位优势三个因素综合决定的。

　　所有权优势是一种企业优势，主要来源于企业对资源或其它特有要素的占有。如技术优势，企业规模优势、管理优势、资金优势等。内部化优势是指企业为避免不完全竞争市场带来的影响而通过内部化把企业的优势保持在企业内部。企业把所有权优势转移到国外子公司及分支机构中使用，比直接出售和转让给当地企业可以获得更大收益，这时直接投资就会产生。区位优势是指一个国家相对另一个国家，为外国企业投资设厂所提供的更有利的条件，如劳动力成本、市场需求、关税壁垒和非关税壁垒等。

　　邓宁认为，决定对外直接投资的三种因素之间是相互关联、紧密联系的。企业必须同时具备这三种优势才能从事有利的对外直接投资活动。

　　本文之所以选择这个案例(ECCO),主要是基于以下两个原因:(1)从生产和技术上说, ECCO的产品——鞋类是属于大规模生产，其技术并非非常复杂和高深，这一特点正符合我国绝大多数制造业企业的现状；(2)欧洲企业的国际化进程完成已久,并且是在完全市场经济的条件下完成的,很少有政府的影响在内,其国际化进程的成功经得起时间的考验。

    ECCO公司的国际扩张历程

　　丹麦是一个仅拥有500多万人口的欧洲小国，但这个小国的许多技术和产品却在世界经济领域占有重要的地位，如风力发电、造船、医药、电子信息、奶制品、啤酒、鞋类制造等。在这些具有相对优势的产业中，丹麦公司创造出了许多世界知名的品牌。

　　自20世纪60年代, 随着东南亚各国经济的腾飞，以劳动力密集型为特点的产品，如服装、鞋类等的竞争变得极其残酷和激烈。正是在这一时期，丹麦作为一个发达国家的鞋类制造产业不但生存了下来，而且建立了自己的相对特色和优势，这主要得益于ECCO公司成功地树立了ECCO这一鞋类品牌。

　　1963年，ECCO公司创建于丹麦南部的一个小城镇。今天，它已成为世界第七大鞋类制造商。目前，ECCO公司在全球共开办了三千多家专卖店。其产品出口到46个国家，它最大的出口市场为北美，其次是欧洲。最近几年，ECCO鞋也开始走进中国。在全国许多城市如北京、天津、上海、广州、深圳、杭州、西安等地都可见到ECCO鞋的身影，ECCO这个世界品牌已开始为中国人所认识。

　　根据邓宁的理论，区位优势实际上决定着跨国公司海外投资的方向。因为资本总是流向赚钱更多的地方。对外商投资来说，其标准一般是低成本、高效率和准时交付之和。尤其对于一些劳动密集型产业，如制鞋来说，劳动力成本是首选要素。

　　综观各国工业化进程，可以看到随着产品升级和资本积累的逐渐完成，劳动力成本也逐渐升高。劳动力成本丧失优势，劳动密集型产品必然会转移到劳动力成本更低的国家，从而实现产业的梯度转移。ECCO公司的国际化的投资进程实质上也是这样的一个梯度转移。

　　如前所述，1963年时ECCO公司只是一家拥有46名工人的小企业。而三年后，其产品开始出口到芬兰、挪威和瑞典，1967年又出口到俄罗斯。随着消费者需求的不断增加和市场的不断扩大，丹麦当地生产已逐渐不能满足需求，且当地的原材料及劳动力成本都比较高。因此，为了降低成本，进一步扩大生产能力，ECCO公司于1974年在自然资源丰富、劳动力成本较低的南美国家巴西投资建厂,开始了其全球化进程的第一步。在巴西的生产也为其最大的出口市场美国（北美）开辟了一个更为接近消费者市场的生产来源。

　　1982年，ECCO公司同日本一家公司签订了许可协议，在日本生产ECCO品牌的鞋子。当然，这种情况是一个例外，属逆向投资。之所以选择日本，其原因有二：第一，日本对进口产品限制较严，通过该方法可绕过贸易壁垒，避免直接出口产