美国学者厄威克·弗莱姆兹指出，低于 15% 是正常增长， 15%-25% 是快速增长， 25%-50% 是“特快增长”， 50%-100% 被称为是“超增长”， 100% 以上是所谓的“光速增长”。综合起来，本文将那些连续四年销售收入平均增长速度超过 15% 的企业定义为“高成长”企业。
本文选择三家相同地区、相同行业、规模不同的企业作为对象，来归纳高成长企业的共同特征以及实现快速成长的关键因素。他们分别是：内蒙古鄂尔多斯羊绒集团 ( 简称鄂绒集团 ) 、内蒙古盘古羊绒制品有限公司（简称盘古羊绒）、内蒙古焱太经贸有限责任公司（简称焱太羊绒）。鄂绒集团属销售收入 10 亿元以上的大企业，盘古羊绒在 1 亿元以上，焱太羊绒的销售额在 1000 万到 5000 万元之间。它们的平均销售增长率分别是：鄂绒集团 20.03% ，盘古羊绒 16.26% ，焱太羊绒 70.57% 。
通过了解这三家企业发展历程，我们可以发现，他们具有一些推动企业快速成长的共同的关键因素。
1 ．合理明确的市场定位
鄂绒集团将自己定义为多个跨行业的企业，开发羊绒面料，产品面对的就是毛纺织行业。羊绒衫面对的是服装业。二者的市场定位截然不同，这帮助企业从狭隘的市场开拓至更广阔的市场，企业得以重新审视市场，看待成长机会。
高档男士羊绒服装是目前羊绒产品的空白，焱太羊绒针对之进行了市场定位，这样就避开了与鄂绒集团、盘古集团这样的大中型企业正面竞争，有利于它这样的新建的小规模企业生存和成长。
盘古羊绒把市场定位于中 高档 女士羊绒服装 , 羊绒内衣作为辅助产品。这种定位当年就使销售收入从上年的 6177 万元增至 9500 万元，增幅达 53.8% ，推动了企业的成长。
2. 抓住高成长机会，为以后发展打下了基础
鄂绒集团及时抓住了国内市场的开放和上市融资的两次非连续性成长机会，成功地实现了跳跃型成长。集团于 1995 年 9 月 8 日 成功在海外上市，首发 11000 万股，每股价格为 0.469 美元 1 。 1997 年增资扩股，两次共融入 10.6 亿元人民币。鄂绒集团抓住了难得的上市机会，缓解了资金压力，由此获得了企业成长的飞跃。在关系策略上，先以自己开发为主，此后迅速采取了并购、合资等形式。现有子公司 76 家，其中参股企业 14 家、控股企业 62 家。鄂绒集团不因实力雄厚而片面追求封闭式自我发展，这种开放的气魄是高成长所必须的，且策略方式也为企业供应链开发节约了时间和资金成本。
盘古羊绒的营销人员发现自己的产品主要由 30-45 岁的女性购买。这一年龄段的女性资金实力较强，愿意消费高档产品，但相对于现有羊绒素衫，她们更喜欢新颖独特的服装。盘古羊绒有针对的开发了具有服装性质的精品羊绒衫，着重领口等细节的变化，突显了此年龄段女性的优雅、奢华、张显个性的特点。新产品得到了市场认同。同时，为满足夏季需求，企业又开发了羊绒与天丝混纺衫和吊带背心，这一举措使得羊绒制品销售的淡季也实现了新的增长。
焱太把产品定位于 30-45 岁追求卓越、崇尚个性、超越自我的成功男士，推出高价位的内衣、商务和休闲系列羊绒制品。而后企业进行价值创新，将羊绒与真皮、梭织面料拼接，突破了传统的羊绒只与针织面料结合的设计，并将产品延伸到皮具、领带等领域。这种把握造就了焱太羊绒“业内新贵”的成长奇迹。
由此可见，鄂绒集团抓住了政策支持的机会实现了高成长，而对于许多中小民营企业来说，以市场细分手段主动寻求高成长的机会是一种更好的选择。
3 ．高成长企业对资源的管理能力相当强
高成长企业都成功解决了原料的供应问题。鄂绒集团每年需要羊绒原料几千吨，需要保质保量地供应。集团采取“公司 + 基地 + 农户”的原料管理策略，投入巨资建设草场和饲料基地。集团原料公司负责羊绒收购、仓储、选洗业务，并在全国各地羊绒主产区和集散地设立 26 个收购点，直接面向农牧民和中间商收购原料，是国内乃至世界最大的羊绒收购、初加工企业。盘古羊绒年产二、三十万件羊绒衫，每年耗费的原料数量不大，它就根据生产进度和资金实力随时从稳定的羊绒供货商手中购买原料。焱太羊绒则把原料供应的风险转嫁给了产品供应商，以回避方法成功地解决了原料问题。
高成长企业都较好地解决了资金供给问题。鄂绒集团以信用贷款的方式取得了多家银行的几十亿元贷款，而资产仅为 2.6 亿的盘古羊绒也向银行借到了约合 8000 多万元人民币。焱太羊绒是新建企业，融资能力弱，主要是通过 OEM 模式，由合作方去收购原料和生产加工产品，自己则绕过了这两个资金占用较大的环节，在营销上采用了特许加盟方式，也减少了店铺货物的资金占用。
高成长企业的经营管理能力强。如鄂绒集团、鹿王集团、维信集团和盘古羊绒等都积极引入了 ISO9001 质量认证体系，促使企业的经营系统更加标准化、合理化。焱太羊绒本身不从事生产，协调与供应 |