模式创新、资本追逐是产业突破和业态进化的重要特征。对刘佳来说，2007年是一个极其重要的年份：做出标准——取得连锁牌照——形成模版——获得私募资本——快速复制，在这个传统的口腔医疗行业，佳美把现代连锁模式与国际资本进行了有效对接，创造了一个不断跨越、高速发展的商业传奇。特别是8月6日,佳美与英、美两家投资基金签下1000万美元投资协议，这一刻意味着佳美实现了破茧化蝶的大变身。“这是一个转折点，是佳美发展的重要里程碑”。

    此次融资事件带给业界不小的震动，引起媒体的普遍关注。然而对于此次融资后的股权比例构成，佳美此前一直没有对外界透露。而对于实现连锁模式与资本对接的深层原因，外界的了解也很模糊。

    为此，带着这些疑问，本刊采访了佳美医疗管理集团董事局主席刘佳。

    管理比资本更重要

    企业家信息：2007年佳美成功融资1000万美元海外资金，这对佳美意味着什么？

    刘佳：这是佳美商业模式的成功。1993年以来，经过不断摸索、不断创新、不断坚持，我们走出了一条“把现代连锁的模式运用于口腔医疗行业，然后结合国际资本快速扩张”的适合于市场的发展道路。2007年只是把以前十几年的基础进行整合，做出标准、做出模版、然后高速复制。如今，我们得到了政府的认可、社会的承认、医生的首肯，包括已经拥有32万的终生会员。当然也受到了资本的青睐。自2006年我们发出融资消息之后，就一直是投资机构追逐的对象，目前的这两家投资机构，是我们从众多海外投资者中遴选出的合作伙伴。

    企业家信息:这次融得的资金主要做什么用途？

    刘佳：我们将用这笔资金，在长江三角洲、珠江三角洲和环渤海经济带等经济发达的沿海城市迅速扩张，以新建与收购两种方式开店。融资前，我们只有40家直营连锁门店，而到春节前将达到110家。过些天，有60家店将在同一天开业。而到2008年年底，我们的目标是300家。

    企业家信息：您能否透露一下此次融资的股权比例和的股东结构？

    刘佳：这个问题我们一直没向外界透露。中、英、美三方股东。其中英国马丁可利投600万美元，美国海纳亚洲投400万美元。另外还有我北大的两名校友各投资1000万元人民币，实际上首轮共融资约1亿人民币。其他的股东就是我和我的团队。

    企业家信息：还有个人投资者。那您个人占多少股份？

    刘佳：我是绝对控股。

    企业家信息：以后的融资空间还很大？

    刘佳：我们还要进行第二次融资，可能还有第三次，第二次计划在3月份，融4000万美金。原本想2007年年底就用的，现在我们效益很好，就推迟了。佳美口腔创业至今，我们没有一分钱贷款，也没有任何负债。

    企业家信息：现在有些企业一下子就把许多股份让出去了，甚至失去了再融资的机会。这种分步融资的做法非常高明。

    刘佳：不同的企业，它的需求和目的也不一样。从融资来看一般都要融三次。第一次因为你什么都不成熟，人家不可能一下子就给你很多钱，融的一定要少，等你做大了以后再融第二次。比如你同样融1000万美金，第一次和第二次的效果完全不一样，做为创业者来说你已经增值了好几倍。所以现在有人花1000万元买我1%的股份，我是不会给的。一定要分开，这样对投资方和融资方都有利。

    企业家信息：据我所知，英方最初希望投1000万美元，可被你砍掉一部分，给了美方。按照常理，投资方更愿意做排他性生意。佳美可够强势的！

    刘佳：他们很配合，我们的关系也非常融洽。因为他们知道我想要什么。

    企业家信息：你想要什么？

    刘佳：我要的不是钱，我融资的重点是在轻资产的管理上，如引进品质管理、风险控制，以及引进高端的理念和国际化视野等。他不能说把钱给我了就不管了，这样我是不干的。我主要要他的管理，要他的经验。我选择投资方的时候要看他以前投资过谁，在投资前后有什么变化，除了资金以外还给企业带来什么。

    现在很多中国企业不明白这点，多给钱就要。其实这是绝对不可以的。管理比资本更重要。

    企业家信息：没有考虑过国内的投资基金吗？

    刘佳：中外资本方的投资理念和操作手法并不一样。中国的金融机构还是停留在看固定资产的阶段。注重现在，不看未来。你没重资产，他就不把钱投给你。而国外刚好有点相反，看重的就是轻资产。你有太多的重资产，他们反而不投资你，因为这会占据公司太