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红旗赵晓亮:卖Linux如矿泉水 - 看看网
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红旗赵晓亮:卖Linux如矿泉水
2005-6-17  作者:陈亮  阅读:  

   相比去年的轰轰烈烈,今年的红旗Linux多了几分韬光养晦的味道,并逐渐找到了自己的价值。  
 
  Linux盟军混沌的前路渐显光亮。在2003年红帽率先实现赢利后,其业务发展顺风顺水,与此同时,Novell公司的业绩也大有起色。作为中国Linux阵营的代表,中科红旗的情况又如何。  
 
  “从去年起,中科红旗也开始扭亏为盈了。”近日,赵晓亮向《互联网周刊》表示,“Linux企业做到赢利是非常不容易的,全球最著名的Linux厂商红帽公司经过8年才实现赢利,我们用了4年时间。”  
 
  赢利规模并不是很大。按照赵晓亮的说法,中科红旗去年实现了“百万级”的利润。这个数字对于一直在用户接受度偏低和微软的夹缝中生存的中科红旗来说,已经非常难得。中科红旗真的迎来阳光灿烂的日子了吗?  
 
    
 
  收费Linux好比矿泉水  
 
  《互联网周刊》:当初是什么原因让你选择了Linux,并选择了中科红旗?  
 
  赵晓亮(北京中科红旗软件技术有限公司代理总裁):应该说还是个人的志趣所决定的。同很多开源软件爱好者一样,我在接触到了Linux后,很快就被它的魅力吸引,我认为Linux所代表的开源软件将是未来信息产业的一个大方向,所以选择了做Linux。在加入中科红旗以前,我曾经在Oracle、惠普工作过,有了外企从业经历后,我希望换个环境,到国内企业寻找更大的发展空间,2000年9月,我正式加入了中科红旗。  
 
  《互联网周刊》:大家都清楚Linux是一个开源技术,用户可以免费下载相关的产品或者技术。Linux公司存在的价值到底在什么地方?Linux到底有没有成熟的商业模式?  
 
  赵晓亮:我可以举一个例子,比如喝水。假如你在野外,可以喝溪水来解渴,这些水没有净化,可能对身体有不利的影响。日常生活中还有自来水,它经过了消毒、沉淀,对一些肠胃好的人来说是没有问题的。现在,很多人喝瓶装矿泉水,因为它有质量保证,喝水后如果有什么问题,可以找厂商要求赔偿。所以这种瓶装水有它的价值。Linux也是一样,它是一个开源的技术,你可以免费使用,但是在一些商业系统的关键业务领域,需要质量有保证的Linux产品,需要服务,Linux厂商的价值就在于此。  
 
  当前大部分的Linux企业走的都是以服务为主的商业模式。比如红帽主要靠信息订阅,中科红旗的Linux产品中,也包含了服务费用在里面,另外它也集成了一些合作伙伴的应用系统,如紫光输入法、方正字库等,真正底层系统的收费是很少的。  
 
  《互联网周刊》:做了四年Linux,现在的感受是什么?  
 
  赵晓亮:感觉非常辛苦。基本上是一路打拼过来的,Linux是新事物,市场接受起来有难度,不过看着公司规模从小到大,整个产业从幼小到成熟,还是比较欣慰的。  
 
  《互联网周刊》:这个产业已经成熟了吗?  
 
  赵晓亮:这个问题要看你怎么看。从整个产业规模来看,还不是很大,但是它发展非常迅速,一些主要公司都先后实现了赢利,整个产业链也在不断完善,同时它也获得了外界足够的尊重。  
 
  《互联网周刊》:可是今年市场上Linux的声音好像比往年平静了许多。  
 
  赵晓亮:那是因为大家都在做一些扎实的东西,包括新产品的研发、市场拓展等。以中日韩三国联合研发的Asianux为例,去年,我们推出了1.0版本,它支持中、日、韩文,得到了各国政府的认可,今年我们即将推出2.0版。事实上随着主要Linux厂商的赢利,Linux的产业环境正在不断好转。  
 
  《互联网周刊》:同红帽、Novell相比,中科红旗的不足主要在什么地方?  
 
  赵晓亮:从产品成熟度、研发力量等角度来衡量,我们可以排到全球前三名,前面还有红帽和Novell公司。红旗的劣势主要在于区域性太强,业务主要局限于中国,距离国际性公司还有很大距离,我们的下一个目标就是加速走出去。中日韩三国的Linux联盟就是我们走出去的第一步。  
 
    
 
  我们并不是要把微软排除出去  
 
  《互联网周刊》:外界认为,过多的政府支持是造成国产软件普遍缺乏市场竞争力的重要原因。中科红旗如何处理政府支持和市场化能力之间的关系?  
 
  赵晓亮:任何一家企业,在它的初始阶段,都必须借助政府、社会等外部力量,才能生存长大。对中国软件企业来说,政府的政策支持非常重要,但是不能形成依赖心理。现在的企业竞争最终还是要看技术开发、产品品质、服务等市场化能力,永远依靠政府扶持的企业是长不大的。应该说,经过最初的成长阶段,现在国产Linux已经有能力和国外厂商相抗衡了。  
 

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