如果具有国际化素质和视野,就是“国际人”,这些国际人聚合的社区就是国际化社区。如何真正的和国际接轨?关键是看能不能被国际认同。
第一眼就喜欢上星河湾的房子,对于世界营销之父菲利浦·科特勒而言,这似乎是他中国之行的一个意外收获。
“科特勒来我们的楼盘看了差不多五趟了。” 2 月 16 日晚,宏宇集团董事副总裁梁上燕女士颇为自豪地对《中国新时代》回忆说, 2005 年科特勒的中国之行,本来约好了在北京星河湾四季会所接受媒体采访,结果在梁上燕的陪同下观看了星河湾的房子之后,当晚居然取消采访,甚至专程飞赴广州星河湾看房,他甚至觉得“波士顿的房子都没有这么好”。回想起当时的情景,梁上燕至今仍然流露着由衷的愉悦。
自 2005 年 7 月 2 日开盘起,仅仅半年的时间,星河湾实际销售额就突破了 15 亿。在今年 1 月公布这一佳绩时,梁上燕很动情地说,“我们不用走着回广州了!”原来,最初他跟宏宇集团董事长黄文仔决定在北京投资项目时,就曾立下“军令状”——“如果不成功,我们就从北京走路回广州。”
让梁上燕欣慰的是,她不单不用“走回广州”,而且还应该用香槟酒隆重庆贺一番:半年销售 15 亿元,这在北京豪宅销售排行榜上,还创下了一个新的纪录;上一次纪录是在 2003 年,另一个豪宅项目 1 年的销售额达到了 18 亿元。
而且,开盘时,北京星河湾的价格是每平方米 12000 元起价, 8 个月后之后,就升值了 1000 元以上。
这些,对于初来乍到的华南开发商宏宇集团而言,似乎是一个奇迹,但在梁上燕看来,一切都是水到渠成的事情。
“大家看着都觉得好简单,其实简单的东西,都是提炼出来的。”梁上燕谈到星河湾时,总能引领着对方关注着社区内精雕细琢的细节,甚至会描述到星河湾房间内的墙线、花园景观的特色植被等,显然,她对此十分自豪。
而在梁上燕的下属眼中,这位女副总裁,总是蕴藏着如同“原子弹”般威力的能量,她最不能忍受的就是恪守常规,“不做炮弹、导弹,一定是要做原子弹!”与之相应,她的口头禅就是“创新、创新、创新”。
据说,宏宇集团董事长 黄文仔对北京星河湾更加熟悉,甚至每一棵树的来历都如数家珍,“我们也受到 老板( 黄文仔 )追求完美的性格影响。 ” 梁上燕淡定的笑容和星河湾在北京高档房地产掀起的轰动,形成了鲜明对比。
15 亿打造一个产品
《中国新时代》:我们注意到宏宇集团早在 2002 年就进入北京房地产市场,三年后才推出北京星河湾项目,是出于怎么样的经营战略?
梁上燕: 宏宇集团要做独一无二高品质的产品,比如我们拿地后先不建房子,而是提前两年做了一个 10 万平方米的生态公园,专门成立寻树小组全球同纬度寻树,在社区里营造数十个高差。这些都是消费者没想到的事情,我们提前做到了。所以我们想做的是精品,做艺术品,我们这么做也收获了许多,得到了“政府认可、行业认可、媒体认可、市场认可”。
《中国新时代》:那么,宏宇集团在房地产业的战略布局是怎样的呢?
梁上燕: 我们的目标是要做品质地产的打造者。我们随时用宏宇集团“舍得、用心、创新”的理念来衡量自己,现在我们要向国际化、品牌化方向发展,我们会集中精力在吸引国际人群上有所突破,把星河湾打造成一个国际化融合的文化居住区。
《中国新时代》:这么大的资金投入,对于宏宇集团意味着什么,今后会考虑上市吗?
梁上燕: 其实我们在广州是第一家拿到上市指标的民营企业,——当时是(上世纪)九十年代,但我们暂时没有上市打算。每一家房地产企业追求的目标不一样,我们要做的是打造国际化的社区,对政府、对社会、对业主都尽到自己的责任。
《中国新时代》:仅仅半年时间,北京星河湾销售额突破 15 亿,你觉得秘诀是什么?
梁上燕: 我们也非常高兴,这不仅仅是我们的销售业绩,而是有许多具有国际化素质的人群成为了北京星河湾的业主,同时也对整个房地产行业产生了一定的影响力。我想强调,星河湾做这样的产品,并不是引导整个市场都做这样的产品,而是我们根据宏宇集团本身的企业特点去做。我们没有把企业定位为一个规模快速发展的企业,而是按精品的要求去做。
“全成品”模式
《中国新时代》:中国房地产行业还处于粗放式运作阶段,而像星河湾这样埋头细琢的“全成品”的模式是否显得格格不入 |