孔天引发现了饭店的新盈利模式，但他常常念叨的却是利益同盟、关系、伙伴、渠道、公平分配等，从来没听他谈起所谓的独特盈利模式。

    春节前几天，一位朋友从昌平赶来，拿了一叠厚厚的商业计划书给我看，希望能够一起共商大计、共图大业。因为在这个商业时代，无论结果是成功还是失败，年轻人创业已经成为一种潮流、一种体验、甚至是一种生活方式。

    为了说服我，朋友语重心长的劝说：“这可是我苦思冥想才想出来的盈利模式！有了这个模式，我们就可以去找风险投资商，凭着我的如簧巧舌，拉到投资并不是一件遥不可及的事情，接着我们就可以干大事了。”

    盈利模式，一个被媒体和大众炒来炒去的词语，就这样又一次回响在我耳边。何为盈利模式？我理解就是一个好的点子，是能赚到钱的方法。

    如此说来，盈利模式真是挺重要的，因为也算是找到了通往金钱彼岸的方舟。在现实世界里，一些企业因为找到了盈利模式而上演了一个又一个传奇。比如 Google ，这家奇特的公司的股票价格曾经一度突破 400 美金，成为很多人削尖脑袋挤破头想去的公司。甚至百度，这家被誉为“中国的 Google ”的搜索公司，去年 8 月在纳斯达克上市时，当日股价报收于 122.54 美元，较发行价上涨 354 ％。照此价格计算，百度的市值接近 40 亿美元，一夜间造就了 200 名千万富翁。

    有分析师指出，除了专注于搜索以外，这两家公司还因为找到了竞价排名的盈利模式才得以成功。 Google 有 99% 的收入来源于广告。李彦宏当年初创百度，若不是借鉴了竞价排名的盈利模式，拉不来广告商，即使搜索技术再好，恐怕也无法创造今日的辉煌。

    于是，更多的年轻创业者们为盈利模式而激动疯狂、寝食难安。盈利模式似乎成了创富者们飞向太平洋登陆纳斯达克的“独门秘笈”。在创业的道路上，他们苦思冥想自己的盈利模式，不辞劳苦的向一个又一个风险投资商讲述自己的盈利模式，好像只要有了模式，一切都会万事大吉。产品不那么重要了，服务不那么重要了，渠道不那么重要了，只要有了盈利模式，房子、车子、票子都会从天而降。论坛上的网友围绕博客网站是否能找到自己的盈利模式辩论正酣。一方坚持说博客网站不可能找到盈利模式，另一方则在苦苦寻觅尚未被发现的盈利模式。方兴东干脆说只要博客网的用户到了 1000 万，自然会找到盈利模式，尽管他说这话的根据何在我们不得而知。

    似乎一时间，盈利模式这四个字被人们说悬了，也说烂了。其实，任何名词都只是一个概念，很多词语听起来十分前卫时尚，其真实含义并不复杂。盈利模式，也只不过是赚钱的方法而已。在没有这个名词诞生之前，商人们早就在赚钱了。

    比如近日热销的《灰商》一书中的主人公孔天引，他从农村返城后开了一家小饭店，但却不是仅靠饭店赚钱，而是把饭店变成了他认识达官贵人、编织人际关系网络、倒腾粮票的场所。如果套用盈利模式的时髦用语，孔天引可以说是发现了饭店的新盈利模式。而书中的孔天引自己常常念叨的生意经却是利益同盟、关系、伙伴、渠道、公平分配等，却从来不谈所谓独特的盈利模式。也许在这位“灰商”看来，只要能赚到钱，做什么怎么做都无关紧要。

    虽然孔天引的创富经历不乏原罪，却从另一个侧面提醒了我们，模式是方法，盈利才是归途。盈利模式当然很重要，但我们需要的不仅仅是盈利模式。