随着经济全球化的深入发展,我国与世界经济的相互联系和影响日益加深。面对经济全球化这一战略机遇，中国企业如何“走出去”已成为备受关注的热点问题。作为国有企业国际化进程中的领跑者、中国矿业“大鳄”——中国五矿集团，近年来在世界矿业市场上刮起一股黑色旋风，举世瞩目。近日，本刊记者专访了中国五矿集团公司总会计师沈翎女士。

    新理财（以下简称“新”）：沈总，近年来，五矿集团进军国际有色金属和矿产资源领域的战略行动，在世界矿业市场上刮起一股股猛烈的旋风，举世瞩目，请您对五矿的发展历程做一简要回顾。

    沈翎（以下简称“沈”）：五矿成立于1950年，是中国较早的外贸进出口公司，以贸易为主业，主要从事钢材等黑色金属和与此相关的冶金原材料如焦炭、煤炭、水泥、矿砂、铁合金等，以及铜、铝、镍、锌等有色金属这些大宗商品的对外贸易，在计划经济年代，全国几乎100%的进口钢材是通过五矿从国际市场采购的。五矿集团真正的转变发生于1987、1988年，随着经济逐渐从计划经济向市场经济过渡，五矿集团也由原来按照国家指令性计划从事进出口贸易的企业，逐步发展成为面向市场经营的企业集团。原先除了西藏外，五矿在全国其余各省都有分公司，后来根据国务院的指令，下属分公司与五矿脱钩。从那时开始，五矿集团一个正确且非常重要的举措就是开拓海外，并陆续在海外建立了几十家分支机构，如南美五矿分公司是中国在南美地区最大的海外分支机构之一。

    从2000年开始，五矿集团发生了几个重要变化：首先是五矿集团确定了面向新世纪的发展战略，通过与罗兰贝格管理咨询公司合作，确立了战略管理思维。第二，初步认识和掌握了一套战略管理和分析的工具和方法，我们的战略愿景是将五矿打造成具有国际竞争力的企业。这几年，公司的各项业务基本是在这一战略目标指引下开展的，我们将集团大大小小的几十家分、子公司划分成六大业务板块和两大业务单元。六大业务板块是指钢铁、原材料、有色金属、综合贸易、金融和房地产；两大业务单元是招标和货运物流。将集团所有的业务进行了严格地综合化整合，同时启动了集团公司战略管理，从那时起我们每年会进行3年的滚动战略规划，在当年度实行计划和预算管理。经过5年的发展，形成了商品集群的优势，有十几种商品在全国位列前三。第三，我们较早地认识到上游资源的控制对于建立企业核心竞争力、改变企业单一以外贸为主的状况至关重要，同时抓好国内和国际两个市场。比如钨，2003年中国五矿收购江西江钨集团（控股51%）和南昌硬质合金有限公司，这样中国五矿就在全国钨资源市场中占有60%的资源，从而在国际钨市场上具有一定的发言权，目前钨已成为中国五矿的优质商品。五矿集团还是中国最大的氧化铝进口商，我们和广西投资（集团）有限公司、中国铝业股份有限公司共同出资，在广西百色地区组建了氧化铝生产企业，将于2007年底建成，预计年产氧化铝160万吨。另外，我们还积极拓展海外市场，2003年五矿集团收购了美国第二大氧化铝生产企业sherwin；通过签订长期协议，在澳大利亚拥有每年40万吨氧化铝共30年的稳定供应量；近几年我们在有色金属资源的上游控制上取得了较大突破，主要有氧化铝、铜，由于国内铜资源相对短缺，我们与智利一家公司签订了15年共计80万吨供应量的采购合同。在开拓上游资源的同时，我们也积极建立下游的营销网络，并取得了较好效果。

    新：五矿集团从建立之初就从事着国际业务，您认为五矿集团现在的国际化战略与以往相比有什么不同？

    沈：五矿集团最新的发展战略是“以贸易为基础，集约多元，充分发展营销网络；以客户为中心，依托资源，积极提供增值服务；使五矿集团成为提供全球化优质服务的金属和矿产企业集团。”从这一战略定位就可以看出国际化战略对五矿的重要意义，我们的两个战略重点——网络和资源，在很大程度上需要依靠企业的国际化运作。五矿国际化战略的核心是利用两种资源、开拓两个市场，充分发挥海内外的整合优势。五矿不是仅为了图国际化这件时髦的外衣而“走出去”，而完全是基于股东利益、集团利益最大化的目标，在集团整体战略框架内做出的战略决策。

    当然，五矿的国际化起步是很早的，只是我们现在将自己的战略愿景定义为具有国际竞争力的跨国金属矿业集团。我们以往的国际化缺乏一个明确的战略目标，更缺乏实现目标的路径和手段。1987年，五矿集团与各省分公司脱钩时，一个重要的举措是在全世界先后建立了多达七八十家的分支机构，那时的想法就是开拓国际市场。现在的五矿集团有着非常清晰的战略管理思路，战略管理不再是一个口号或概念，而是一个切切实实的战略愿景和清晰的战略实施路径，以及与实践相配套的管理体系和业务优先发展次序的安排，更重要的是相关的资源配置。

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